开端：长江商学院案例中心2024年平博三公

　　“立白科技集团”（下文简称立白）的创业、发展、传承，在某种进程上相称具有代表性。

　　其创业进程，展示了企业家将本身以及家眷的勤奋，跻身于革新盛开大潮中所取得的光泽与成就；

　　其发展进程，展示了大期间下波诡云谲的商场变化与发展契机的出入相随；

　　其传承进程，又体现了下一代的活力、家眷的灵巧、文化与精神的千里淀与领导。

　　因此，立白科技集团的家眷传承案例特殊具有启发性。

　　本案例对立白科技集团的创业历程进行了简要追思，从家眷、股权、公司不休三个层面，勾画了立白通盘产业及家眷奇迹的传领情况。由此不错充分剖析家眷传承的表面架构，并不错通过立白在创建和改良家眷规约、家眷产业布局、家眷精神传承等边界的内容作念法，获取相应的启发与参考。

　　作家 | 李海涛 长江商学院金融学讲授

　　王小龙 长江商学院案例中心高等研究员

　　开端 | 长江商学院案例中心

　　01

　　创业历程

　　陈凯旋出身于1958年，与大他5岁的哥哥陈凯臣，沿路创建了立白科技集团。看成“潮商”的代表性东说念主物与代表性企业，陈凯旋与陈凯臣、立白品牌与系列产品，成为中国民族日化产业发展的迫切力量。立白科技集团创业与改进、发展与传承的故事，也成为中国革新盛开的经典注脚。

　　陈氏昆玉的外公佘周详，年青时曾远渡南洋，在新加坡靠开商铺档口营生。开国后，佘周详跟着华裔回国的上升举家迁回普宁市六斗埔村，参与新中国的设立。

　　普宁是有名的潮汕文化之乡，亦然在海表里王人有影响力的商贸古城。“小小生贯通发财”，陈凯臣与陈凯旋两昆玉从小就成长在这种浓厚的做生意氛围中。

　　除了畴前发展应当走做生意之路的“东说念主生不雅”以外，陈氏昆玉还在潜移暗化中，习得了诚信、安分、路不拾获、童叟不欺等做生意“价值不雅”。

　　言而总之，家眷的耳濡目击、地点的做生意氛围，都相称具体地影响了昆玉二东说念主自后的东说念主生选定。在上世纪末阿谁物质匮乏、风浪激荡的期间里，两昆玉空手起家的创业阅历在苦涩以外更多一份进修。

　　陪同1978年之后的革新盛开大潮，1982年，陈凯旋主外，负责进货跑业务，陈凯臣主内，负责正常看店，昆玉俩合伙盘算起商铺，以2：1的股份比例成立了“普宁洲盛贸易有限公司”，开启了踏实的家眷合作模式。

　　1.1 与日化结缘

　　作念贸易，“什么好卖就卖什么”，这是最朴素的默契，亦然最灵敏的商场感觉。

　　在正常盘算中，洗衣粉、肥皂等日化产品渐渐走俏，1987年，陈凯旋用3000元积蓄购进洗衣粉和洗发水，由此算是厚爱“进犯”日化行业。

　　1988年，宝洁的第一批海飞丝洗发水干涉商场，奇货可居，经销商拎着现金列队进货。并吞期间，浪奇、熊猫、海鸥、活力等等品牌开动掀翻“国潮”。

　　陈凯旋在这几年中，拿下了多个品牌日化产品在普宁的代理权，通过洗衣粉、洗发水等日化产品的批发生意，积存起了第一桶金。

　　干涉90年代，日化边界国产品牌与国际品牌的热烈竞争初现头绪，陈凯旋从正常盘算中，率先感知到了商场的变化。

　　“这些产品需求很昌盛，坐蓐厂家不错把货供给任何批发商，并吞个县里都有许多竞争敌手，这让作念贸易变得很难盈利。”陈凯旋开动积极想考作念我方的品牌，“既然卖别东说念主的品牌没钱赚，可不不错我方创品牌？”

　　1991年5月8日，陈凯旋注册了“立白”商标。亦然在这一年，陈凯旋得知广东洗涤用品厂，从意大利引进了先进的洗衣粉坐蓐线，但产能实足。

　　1992年，邓小平发表“南边谈话”，这一年里，陈凯旋也曾不错拿出30万元给广东洗涤用品厂，厂子里的坐蓐线一边坐蓐我方的“满意”品牌洗衣粉，一边“贴牌”坐蓐“立白”商宗旨洗衣粉。

　　这种现时已非不时见的“OEM”模式，在那时称得上一种“敢为寰宇先”的首创。

　　这背后天然也有许多缘分碰劲的故事，但详情离不开两边负责东说念主及团队冲破突出、求真求实的革新精神，更离不开革新盛开大潮让这一群灵巧与胆识兼具的东说念主得以挺立潮头。

　　其最径直的扫尾是——立白在品牌诞生之初，就绕过了投资建厂的重资产盘算模式，检朴了期间机遇下稍纵则逝的难得时分，而且大致以世界最新、最佳的坐蓐开采来坐蓐立白品牌产品。

　　1.2 创业维艰

　　20世纪90年代中期，宝洁等国际日化巨头开动与以国企为代表的中邦原土日化品牌进行一场“特殊的较量”，两边在以城市为代表的主要商场张开拉锯战。

　　许多时候，竞争以海外品牌收购国内领头品牌随后“雪藏”为名义情景。

　　在这一热烈的竞争阶段，原土民营品牌既享受了日化用品商场浸透率快速提高的机遇，也获取了大品牌忙于城市商场竞争而无暇顾及重大县市乡村商场的成漫空间。

　　在这么的布景下，陈凯旋在销售上的策略是：将产品倾销给我方的亲戚们使用，并发动他们作念佛销商——带有彰着血统与地缘因素、为立白打下山河的“专销商”体系由此登上舞台。

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　　很快，立白的销售集结广博普宁及左近县城，再配合潮汕地区的电视台告白，一时销售火热，立白的经销集结初见奏效，渐渐成为一个区域的知名品牌。

　　1994年，立白决定将销售集结彭胀到一线重心城市，结束真是的“目无全牛”——从普宁到广州，这是立白创业的里程碑之一。

　　广州发展大厦七楼，小小的三间办公室里，七个东说念主，凹凸铺，“白日当雇主，晚上睡地板”、“无法作念饭就用电饭煲煮菜，精良跳闸要一直摁着电饭煲的开关”、“包装印刷作假，打印了不干胶去‘打补丁’，7个东说念主贴了3万件”、“大雨下船舱进水，统统东说念主先把洗衣粉一箱箱搬上船埠，再用毛巾一包包地去擦抹，40度的高温下公共汗流夹背”、“与船埠黑恶势力战役”、“打假队去打假，却反被围攻，险象环生”、“因为军事演习，水路一度中断，货损的压力、资金的压力、商场竞争的压力……”。

　　雷同的事情擢发可数，为了立足广州，1994-1996的两年多时分，似乎包含了陈凯旋关于“创业维艰”的大部分回忆。

　　这一进程中，立白渐渐造成了我方的特质盘算阵势，举例“三个相持”。

　　立白集团“三个相持”

　　1

　　相持现货现金，不垫资；

　　2

　　相持给经销商更大的利润空间，还帮经销商打告白；

　　3

　　相持产品去渍因素高于敌手、不伤手、留香好。

　　1997年底，立白销量达到6万吨，销售额冲破10亿元，成为广东商场的第别称。借助这个革新盛开的桥头堡，立白的品牌为无数消耗者清爽。

　　也恰是1997年，在亚洲金融危急的导火索下，中国日化行业“三角债”危急爆发，近四分之一的日化企业整宿间停业，有“三个相持”打底的立白不但未受任何影响，还借机获取了巨大的发展。

　　总结下来，在风靡云涌的90年代，陪同中外日化品牌的大对决，立白凭借真抓实干的创业价值不雅与求真求实的盘算价值不雅，在大品牌忙于斗法而无暇顾及的商场空间中速即成长，迟缓从地区品牌成为世界品牌。

　　产品、商场、经销集结都造成了一定例模，而且尤为不毛的是，立白亲历了中国日化商场这一生界级的对决，烙迹下了“民族”、“民营”的盘算不雅念，再加上“外侨”，成为了立白的“三民”基因。这在一定进程上回复了立白“从何处来，为什么是这么，到何处去”的终极问题。

　　1.3 营销体系

　　1998年，立白要从广州走向世界。毫无疑问，经销集结与渠说念，是日化品牌和日化企业的中枢资产。

　　在立白的语境下，这些经销商即是“客户”。

　　陈氏两昆玉用过往的好东说念主品积存好口碑，让这些九故十亲加入立白营销体系；走南闯北的陈凯旋，用水滴石穿、金石为开的赤心和照应，让越来越多的具有当地资源的东说念主成为立白的经销商；立白公司，也通过产品、告白、让利经销商的渠说念政策，陆续引发经销体系的活力和照应。这“三股力”的和会与共振，成就了立白在中国日化行业中具有顶级竞争力的营销体系。

　　与案例主题相贴合之处在于，经销商成就了立白，立白也成就了经销商。这一进程的背后以致有死活相托的阅历与感悟。

　　举例立白所谓独步寰宇的“专销商”轨制，“谁还不知说念佛销商若是故意盘算我方品牌的产品，会更有用果？但凭什么呢？”

　　这并不是一纸规矩与一份契约就能成就，也不是所谓简便的“利益深度绑定”就不错达成，背后在赏罚不休条例以外势必是因为“法外多情”。

　　举例陈凯旋就曾与一位经销商一同吃住在闷高湿气的地下室，一同卸货卸到后背脱皮。

　　再比如关于消耗品经销的“窜货”等行业老浩劫问题，立白构建了“商会”轨制给予处治，这为外界所称说念。但说到底，商会只是神色，根基在于“热沈、亲情、商情”……也曾的深圳龙岗经销商许雇主，就对老婆和孩子说：“有立白才有咱们今天的幸福生计，你们以后不管走到那里，都要记取立白这个名字。”

　　在陈凯旋眼中，“客户（指经销商）是立白辅车相依的昆玉姐妹，咱们弗成亏负他们，相持‘百年立白，百年客户’，帮客户打造商场，陆续作念大作念强，这一定要贯彻落实，顽强引申。”

　　陈凯旋从不婉言立白经销商与公司的特殊干系，直言有些区域的经销商是“玉叶金枝”，拦阻易动。另一方面，也勤奋给不休东说念主员提供维持，幸免“特殊化”给立白带来问题，总之他但愿“尊重历史、自制透明、利益均衡”。

　　其中，陈凯旋以致决定，立白每年花500万元培训经销商的“第二代”，他们许多也曾操盘我方所在的区域，陈凯旋但愿经销商大致祖祖辈辈传下去，让热沈、亲情、商情长久保持，让职工“一家东说念主、一家亲”，让其成为立白的“基本原则”。

　　即是在这么“血浓于水”、以“三情”为基础的营销体系维持下，立白在广州站稳了脚跟。

　　1999年，立白出资2500万元，购入了原属广州产品厂的办公楼，看成企业的总部大厦。

　　3000元起家，从六斗埔村到普宁、从普宁到广州，从一个杂货铺到一个知名日化品牌，12月28日喜迁新房，过往的费力岁月浮咫尺陈凯旋的心头，他说：“这是我最自爱、最欢乐的一天。”

　　而此前及而后的十余年里，立白在某种道理上，也成为了一种“中国记号”。春运时数以亿计的打工者，在数十小时的绿皮火车上，即使再难，许多东说念主也会扛着一箱立白洗衣粉带回闾里，为新年里家中的洗洗涮涮而哑忍一份沉重，也期望一份幸福。

　　20世纪的终末20年见证了立白创业的激扬岁月。新世纪的到来，则拉开了立白干涉“大日化”成就“大品牌”的帷幕。

　　02

　　从“大洗涤”到“大日化”

　　世纪之交，日化商场竞争愈加热烈。几个知名的国产品牌开动异军突起，凭借渠说念上风和营销手法，在神州地面刮起一阵又一阵日化旋风。“营销战”配合“价钱战”，成为这一阶段的商场主流。

　　在这场“你方唱罢我登场”的日化大戏中，立白以相对克制的魄力，得当变化的同期，也作出了我方的选定。

　　举例立白选定“拒却国际品牌结伙合作的意向”、“在其他产品降价时选定逆势加价”，这一硝烟弥散的进程不再细表，各个品牌在商海千里浮中陆续变换身位……

　　2003年，以洗衣粉产品而言，国内某知名品牌的产品梗概30元/件，国际某知名品牌的产品梗概50元/件，立白梗概40元/件，正自制于中间位置。

　　概括此时的商场环境，陈凯旋合计，立白距离宝洁“从未如斯之近”。这天然并不是指和宝洁的举座体量去作念对比，而是指立白解脱单一洗衣粉产品2024年平博三公，向多个日化品类进犯，结束“大日化”的创业想象……宝洁是全球日化产业中多品类多品牌的标杆，立白如今也已触摸到了这么的机遇。

　　陈凯旋明晰地看到，因为成本上升、商场紧缩，日化企业仅凭一个产品或品牌来霸占商场，短期不错，历久则不可能，这亦然过往几年营销战、价钱战后许多品牌短时登顶，但最终一地鸡毛背后的礼貌所在。是以，“大日化才有畴前，应尽可能在日化行业的多个边界进行全面发展”。

　　2003到2015年，立白将“大日化”策略落到实处。亦然在这么的策略下，2005年开动，立白销售额年均增速保持在30%以上。

　　2003年，立白推出“超威”，干涉驱蚊杀虫行业。而后几年赓续推出西兰、净博士、威王等品牌，这组成了日后立白持股的“朝云集团”上市的主要产品序列。

　　2005年，立白重组天津蓝天集团，胜利收购“蓝天六必治”品牌，打入牙膏边界。

　　2006年，立白收购高姿，干涉化妆品行业。天然前几年并不显山露珠，但跟着陈凯臣长女陈丹霞学成归来掌舵高姿，“新高姿”两年内销量增长四倍，干涉一系列大型渠说念，跃居化妆品好意思白品类第一阵营。

　　2006年，立白拍下“奥妮”商标，干涉洗发水边界。阿谁期间举例蒂花之秀、好迪、飘影、亮莊、百年润发等都曾各领风流。立白当下也有碧影、清怡等品牌，中国民族日化品牌在洗发水边界的发展尚需更好的时机。

　　2008年，立白推出“去渍霸”洗衣粉，2014年改名为“好爸爸”，借助“爸爸去哪儿”的热播，成为高端商场的旗舰品牌。

　　甘休2021年，立白产品包括洗衣液、洗衣粉、洗洁精、香皂、牙膏、消杀等八大品类，500个品种，知名商标达到三十余个。

　　图表1：立白系列品牌

　　这些品牌、产品的发展，背后的科研，台前的营销，关于立白而言有着“再次创业”的意味。

　　而与“创业维艰”的90年代比较，以往是“白日当雇主，晚上睡地板”，是摩肩相继，是绿皮火车上的无数个早晨与黎明。如今则是上千个配方的反复磨真金不怕火、上万东说念主的不休、海量渠说念的促销、与各大品牌的热烈竞争。

　　“神色不尽相似，但长久毛骨屹然”，这背后的传承也为陈凯旋剖析为“立信、立责、立质、立真、立先”的立白“五立”文化。

　　立白“五立文化”

　　1

　　立信：抵消耗者讲诚信，对客户讲诚信，对职工讲诚信，对社会讲诚信，对企业讲诚信；

　　2

　　立责：抵消耗者负牵涉，对客户负牵涉，对职工负牵涉，对社会负牵涉，对企业负牵涉；

　　3

　　立质：产品品性好，职工品性好，服务质料好，服务质料好，不休质料好；

　　4

　　立真：赤心诚意为消耗者的幸福和健康，赤心诚意为客户的提高和发展，赤心诚意为职工的进步和成长，赤心诚意为社会的协谐和牢固，赤心诚意为企业的安全和发展；

　　5

　　立先：理念最初，研发最初，期间最初，营销最初，不休最初。

　　03

　　发展与传承

　　立白的历史较长，陆续有冲破与发展的故事。而这些故事也正在由新一代去演绎。

　　陈凯旋的宗子陈泽滨，出身于1986年。十几岁的时候，陈泽滨就被父亲带到公司参加各式会议。那时的陈泽滨一边在学校里学习，一边听公司东说念主讲业务。

　　2010年，陈泽滨以品牌不休中心实习生的岗亭干涉立白服务，而后担任品牌司理、营销副总司理等职务。2013年，陈泽滨负责公司的电商部门。2015 年，陈泽滨开动入辖下手鼓励企业数字化转型。2017年，陈泽滨主导公司的数字化策略。

　　2018年，陈泽滨携带立白科技集团，初次对外发布“1+2”策略，即一个品牌引颈的集群、中台赋能两大平台，向全面数字化加快迈进。

　　电商与数字化，恰是新一代企业家更为纯属的无边舞台，立白也在代际传承下把捏住了期间趋势，结束了业务的持续增长与企业发展的升级换挡。

　　2019年，33岁的陈泽滨成为立白科技集团董事、总裁。同庚其推动对立白品牌升级和包装全线升级，愈加精真金不怕火、年青、活力，而且重心发力引申洗衣凝珠。次年立白洗衣凝珠开动成为商场第一品牌。

　　陈凯臣的长女陈丹霞，在澳大利亚悉尼大学念书时，也负责不休立白在当地的分公司。除了拿下双硕士学位、处理公司业务外，陈丹霞取得了多个澳大利亚品牌的独家盘算权，助力立白科技集团进犯国际商场。

　　学成归来后，陈丹霞担任了立白科技集团化妆品奇迹部的总司理，接管高姿品牌并扭转低迷的盘算情景，接办立白科技集团的超威奇迹部，而且于2年后将这一部分业务孤苦出来，组建了“朝云集团”。

　　2021年3月10日，朝云集团（06601.HK）登陆港交所，成为立白科技集团旗下业务干涉老本商场的开路前卫。

　　图表2：立白的“创二代”（左图为陈泽滨先生，右图为陈丹霞女士）

　　陈凯旋育有三儿两女、陈凯臣育有两儿一女，现时这8东说念主肩负立白科技集团的代际传承牵涉，都呈现出较强的生意能力，且有志于生意上的发展。现时8东说念主均在集团内担任高等不休职务，而且单干较为明确，具体如下图：

　　图表3：立白家眷传承

　　对家眷中渐渐走向前台的“二代”成员，陈凯旋更景色称其为“创二代”，因为他们要接过我方和老大这批“创一代”的班，携带立白完成二次创业。

　　关于“创二代”，陈凯旋拍桌惊奇：“他们都景色交班。我提议的但愿是，他们不但要剿袭奇迹，还要剿袭咱们的这种遭罪耐劳的精神，拼搏精神，昂扬精神，敢为东说念主先的精神。”

　　陈凯旋和陈凯臣，也都向子女们反复强调一个理念：“公共都有一个共同策划，把共同的蛋糕作念大，有事要多商量、多疏导，大致以企业发展的大局为重。” 

　　04

　　公司与股权

　　看成家眷企业，立白科技集团的股权结构高度联接，陈凯旋和陈凯臣持股比例基本为13：7。

　　图表4：立白计划企业股权结构

　　以上市公司朝云集团为例，李女士（陈凯旋先生的老婆）持股58.5%，陈凯旋持股6.5%，马女士（陈凯臣先生的老婆）持股31.5%，陈凯臣持股3.5%。股权比例依然保持在13：7。

　　图表5：朝云集团股权情况

　　注：据2023年访谈了解，Cheerwin Globe BVI占朝云集团股权74.25%。在境内，朝云集团的全资控股公司达到17家。

　　2016年，为了搪塞业务多元化发展的需求，立白凯晟控股在广州成立，其股权比例也保持了13：7。在业务方面，立白凯晟控股包含五大板块。

　　图表6：立白凯晟控股业务布局

板块

企业及业务

发展重心

大日化

立白科技集团、朝云集团、上海新高姿、壹乐源等

“立白凯晟控股公共庭”的中枢业务板块

大健康

广州国际医药港、香港启泰等

聚焦在健康消耗品，迟缓拓展至专科性边界

金融

宝凯说念融

聚焦于立白产业内各个生态的供应链金融等金融赋能业务

地产

富凯实业

聚焦于开发和运营好立白科技集团或者“立白凯晟控股公共庭”的资产，包括既有的工业园区、生意地产等

　　费事开端：费事整理

　　立白的通盘创业与盘算进程中，陈氏昆玉特性上相互推辞和尊重，服务上互补配合：陈凯旋主外、主大局，陈凯臣联接元气心灵在后台。

　　昆玉二东说念主的这一服务模式从1982年创业开动就持续于今，数十年间保持门径一致，共同阅历企业的风雨滚动。大致这么历久地和蔼相处，除了昆玉热沈以外，敬佩背后也有家眷全始全终的“价值共鸣”看成基础。

　　现时关于陈凯臣与陈凯旋来说，将这么的“价值共鸣”传递下去，看护家眷的互助，重视精粹的家风，而且让家眷成员都大致在家眷的羽翼下成长、发展，让“立白凯晟控股公共庭”各企业的畴前能基业长青，是通盘家眷传承中最迫切的事务。

　　举例，看成家眷企业，立白凯晟控股的许多紧要决定，都会在主要家庭成员及少许数外部参与者的会议上进行商议，尽可能充分听取和尊重每个家眷成员的观点。这也就触及了通盘家眷的组成、传统，以及家眷规约的制定进程与计划内容。

　　05

　　陈佘氏公共眷

　　潮汕是知名的侨乡，包括汕头、潮州、揭阳、汕尾四市，据2020年东说念主口统计，常住东说念主口1600万东说念主。普宁则是广东省辖县级市，由揭阳市代管，常住东说念主口200万东说念主。

　　1951年，23岁的普宁后生陈宝文与22岁的佘银桃在汕头受室。半个世纪后，他们的子孙也曾成为一个茁壮的家眷。对内，他们自称为“陈佘公共庭”。

　　佘银桃1929年出身于新加坡。她的父亲佘周详是普宁六斗埔村东说念主，年青时远渡南洋到新加坡拼搏营生，开有我方的商铺档口。1949年前后，多半东南亚爱国华裔追思故国，佘周详举家回到六斗埔村。

　　佘周详的妹妹佘玉琴，嫁至距六斗埔村（佘姓为主）东南五公里远的新坛村（陈姓为主）。

　　潮汕文化传统新生养，尤重男丁。佘玉琴与丈夫陈可通育有五男二女，佘玉琴与佘周详兄妹热沈深厚，磋商到哥哥家莫得男丁，提议让我方的小女儿陈宝文与兄长的小女儿佘银桃受室，生养子女为佘姓，以为佘家“后继香火”。这种神色，在阿谁年代的潮汕地区非凡普遍。因为雷同原因，不少潮汕东说念主会有两个姓氏。

　　陈凯臣、陈凯旋、陈少臣昆玉，出死后都为“佘”姓。自后，陈氏昆玉开动做生意，在普宁县城购置了一栋三层的屋子，这栋楼有两间商铺，他们就在一楼的位置开店作念生意。

　　开店地段属于陈宝文闾里新坛村的地头，因为那时社会顺序不好，有搀行夺市的情景，陈宝文和佘银桃为了保护子孙使其能在当地落脚、作念好生意不被轻侮，因此决定让子女改回父姓“陈”。

　　磋商到期间布景及潮汕地区的传统习俗，以及新坛村陈姓在当地家眷高亢、东说念主丁昌盛，其他家眷松驰不敢冒犯，改回“陈”姓是一个理智的选定。在“陈佘公共庭”里面文献《陈佘公共庭的由来》中，对陈宝文和佘银桃这一决定的评价是“照实理智，给那时的生意和生计带来了很大的匡助”。

　　陈佘家眷族徽

　　宗祠中计划记录透露，在佘氏家眷的重公共眷举止中，陈氏昆玉仍然以佘氏裔孙的身份参加。六斗埔村中佘姓祠堂“芳名榜”纪录的参与捐赠的子孙名字，其中最多的是陈凯旋、陈凯臣昆玉创立的立白科技集团。

　　同期，立白得以在普宁站住脚跟、走向广州、走向世界所仰仗的“专销商”中，非凡数目是这么的九故十亲。因为他们相互敬佩家眷的力量，敬佩亲东说念主，有“价值共鸣”，这处治了生意场上的信任问题，也带来了创业初期的“昆玉齐心，其利断金”。

　　2007年，陈凯臣和陈凯旋推动完成了“陈氏家眷规约”，到2016年已更新至第五版。

　　“陈氏家眷规约”模仿了国际化企业的计划设计，同期参考了方太、李锦记的家眷治理要领，陈氏昆玉为此还曾登门向这些传承榜样进行请问。

　　详实展示规约内容并不普适，其中要点可供把捏。在这部家眷规约中，陈氏家眷成立了治理机构，以家庭成员为主，包括家眷理事会、传承委员会和家眷委员会，有着严谨的投票机制、晋升机制，每三年进行一次选举。

　　家眷成员们不仅要对公司述职、讲服务得失，还要对家眷述职。此外，家眷还成立了“家庭孝顺奖”、“自我就义奖”等奖励，饱读吹各式顾全大局、照应家东说念主在内的行动。

　　陈氏家眷的家眷会议每个月要召开一次。不单是是谈业务，也谈家眷如何治理，家眷下一代若何培养缓助……

　　家眷规约的中枢要旨

　　1

　　陈佘公共庭愿景 ： 代代传承 世世兴旺

　　2

　　陈佘公共庭责任 ： 重视家眷互助 传承爱与担当

　　3

　　陈佘公共庭价值不雅 ： 爱国、感德、诚信、牵涉、尽孝、互助、昂扬、留余

　　统统这一切，并非名义笔墨不错响应全貌，背后既有着陈氏昆玉商海千里浮的教学凝练，也有着陈佘公共眷数代以来的牵记与传承——其为子孙想虑之周详，为家眷磋商之永远，在条框之间，保留和发达着成就陈氏昆玉，成就立白奇迹的精神与气度，这是一切的根蒂与泉源，这些也都成就了立白无传承断代问题、无股权财产纷争，“创二代”们连年来集体交班而且有着出色施展的繁华扫尾。

　　放眼千年，家眷隆替滚动，“分家自强门庭”的文化传统与朝代更替的漫长历史，让民间钞票不易传承，而传承有说念的家眷则频频凭借一种“家眷精神”成就基业长青——因为精神将引颈后代，即使身处顺境，也能生长能人，能人将重铸钞票。

　　现时期间，比较于以往，“家眷精神”除了环境领导、以身作则和一份成长牵记以外，企业治理、股权结构、家眷规约，以及胜利的家眷传承案例，都成为实实在在的传承科学，匡助当代的家眷企业冲破传承困局，结束家眷的长久高亢。

　　讲授点评

　　疏导讲授：李海涛

　　耶鲁大学金融学博士

　　长江商学院金融学讲授、特出院长讲席讲授

　　学位神态副院长

　　学友事务及长江商学院缓助发展基金会副院长

　　长江商学院缓助发展基金会理事

从刘海波之前的行程看，此次事发突然。8月1日，刘海波以万达集团首席副总裁身份参与了大同方面同万达集团的工作会谈。

　　“基业长青”，是统统企业家的共同但愿。阅历了“创一代”的勤奋昂扬，企业的传承与发展是全球边界商学边界的迫切课题。在许多定量研究以外，咱们也应看到，定性的对家眷传承标杆企业的研究，对其创业史、传承史的研究，大致在数字以外体现其传承的起因与更深档次原因。

　　了解来龙去脉，方能全面把捏。正如立白科技集团的传承故事，有难以复现的历史机缘，也有不错“摹仿”的以身作则与规联盟定，全面、立体的了解与体会，将更故意于构筑老成的企业传承系统。

　　若是说“创业维艰”，剿袭与发展则愈加需要想虑周全，但愿这些边界的研究，大致让咱们的企业家学友从“势说念术”的多个角度，都能作念到“有迹可循”。

　　研究员说

　　案例作家：王小龙

　　长江商学院案例中心高等研究员

　　xiaolongwang@ckgsb.edu.cn

　　中中语明历来怜爱家眷精神的传承，家风、家训、族谱、族规、祠堂等，联接悠长岁月里家眷能人的听说故事，相连了上千年的家眷史。但在通过明确具体的轨制安排，来确保家眷资产的“保值升值”上，计划内容则有所欠缺。尤其是靠近商场经济下的企业盘算与剿袭问题。

　　因此，咱们但愿通过对这一边界千般化的研究，来迟缓梳理计划内容，为企业家学友提供模仿和参考。相干于其他对立白的计划著述，本案例依照家眷企业治理的“三环模子”表面框架梳理了计划内容，有更多空间留给课堂的交流与商议。

　　再次感谢陈凯旋先生亲笔对案例进行了改良。

　　声明

　　本文摘编自案例《何以基业长青？立白科技集团的家眷传承启示》（案例编号：2023-1-1-505-1）。部安分容有删减。本案例已获取企业的阐发和授权。案例由长江商学院李海涛讲授疏导，案例中心高等研究员王小龙撰写。该案例仅用于课堂商议，而非不休方案或举止是否有用的讲明。本案例版权归长江商学院案例中心统统。

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